让艺术走进寻常百姓家　中艺云联创造共享新零售模式

　　说起艺术品，尤其是名家名画，高品质珠宝玉器古玩，给人的第一印象势必是高昂奢侈的价格、收藏投资的巨额回报，以及乱象丛生的拍卖市场交易。普通老百姓很难将自己与艺术品产生联系，甚至对艺术品行业望而生畏，迟迟不敢涉足。未来这一状况或将得到彻底改观。由中艺云联（北京）文化科技有限公司（以下简称“中艺云联”）提出的共享新零售模式，有望让艺术品走进寻常百姓家。

 

　　艺术品新零售模式，即中艺云联共享新零售平台以共享经济为发展模式，以云联商业大系统为平台，以艺术品消费资源为经营内容和节点，以云状联合为合作、共创的大众创业形式，以消费返还的形式为共赢、共享的目标结果。在业内专家看来，中艺云联打造的艺术品共享新零售平台，通过合伙人参与共享，其核心价值是最大限度地提升了全社会文化及文化衍生品流通运转的效率。

 

　　让千家万户拥有一幅名画

 

中艺云联艺术品共享新零售平台启动仪式

 

　　“我们的平台上积聚了文化酒、名家书画、版权作品、珠宝玉器4大类，上百亿艺术品和衍生品，有收藏品，有快消品。我们的经营目标是让全国千千万万的家庭都拥有一张名画，让我们的艺术品走进全国的千家万户。”中艺云联总裁沙水兵9日在京召开的“新时代艺术品新零售高峰论坛”暨中艺云联艺术品共享新零售平台启动仪式上如是说。

 

　　据悉，中艺云联（原中艺财富）创业近20年，已经积聚了价值70多亿的艺术品。“我们一直坚持‘让艺术走近人民’的经营理念，这70多亿艺术品如何真正让它从艺术的殿堂里走出去，走近人民，服务人民？这个时候，我们想到了必须走‘共享’这个模式。”沙水兵坦言。在沙水兵看来，用共享这个办法就能实现让名作走进千家万户的梦想。“我们有1300多位签约画家，已经收藏有40000多幅名家作品，这些作品每张都价值不菲，少则几万，多则几十万、甚至几百万。我们把每幅画可以复制几百、几千、甚至几万幅版画、直接由合伙人销往全国各地，我认为这才是真正的艺术品共享。”沙水兵表示。此外，为了让艺术品尽快走进百姓家，中艺云联还通过文化酒这个载体，把名家书画带进千家万户。“我们的首批酒24款，每箱6瓶，每瓶配一本画册，每箱配一张复制名画。第二批50款美术家酒，我们打算每瓶配一本画册，一幅名家版画。”沙水兵透露。

 

　　丹墨留青，艺术长存。事实上，中艺云联推出的艺术品新零售途径，就是要将好的文艺作品，传入人民大众，这既是对新时代中国文化大发展、大繁荣的添砖加瓦做贡献，也是对本民族文化的提升、对文化艺术家作品的传播和提升。在新华书画院书记罗祖全看来，“让艺术走近人民”是艺术文化的根。“我们要通过对文化艺术品的宣传和流通，更好地发挥社会引领作用，更加激发出人们对作品背后那民族文化的热爱和肯定，更加唤醒人们对美好生活的热爱和珍惜。让我们抓住新零售的机遇，推动优秀传统文化的创造性转化、创新性发展，一起为中华文化的发展做出贡献。”罗祖权书记在致辞里表示。

 

　　“我国文化厚重，发扬传承文化，也是我们国家强大的重要表现。新零售的推出，是时代需求，市场需求，人民大众的需要，因为它减少人员成本。现在学习喜欢书画的人越来越多，书画展需求越来越多，学习书画，崇尚书画，共享经济平台推向人民大众，让人民大众买得起，也要推荐当地的书画家，我们常讲高手在民间，要让民间艺术家有市场。”罗祖全进一步解释。

 

　　传统重金开店模式难以为继

 

　　沙水兵，中艺云联创始人。江苏启东市人，1954年出生。创办过食品厂，罐头厂。1989年被《中国食品质量报》海选进京正式成为新闻记者，1997年下海经商。

 

　　作为中国改革开放第一批下海创业的领袖型人物，他社会阅历丰富，思想理念前卫，顺应时代潮流，深耕文化产业20年，亲手缔造了一个中国文化企业王国。

 

　　作为中国文化产业的资深领创者，他的每一次开拓性的决策都影响着整个行业的发展。他获奖无数，曾被中央电视台授予“中国艺术品领域的领军人物”；被《中华英才》杂志授予“中国艺术品领域的改革排头兵”；在中国经济人物年度评选活动中被评为“中国经济十大商业领袖”；在第12届亚洲品牌盛典中被授予为“中国（行业）品牌十大影响力人物”。

 

　　现任中华社会文化发展基金会副理事长，中国文化产业联盟执行副会长、中艺财富董事长兼总裁、中艺财富画院院长。

 

　　由于艺术品价值的特殊性，随着这几年中国新中产阶层的崛起，它的需求量不断攀升。据欧洲艺术博览会发布的《2017艺术品市场报告》显示，2016年全球艺术品市场的销售额达到了450亿美元。随着中国经济的发展，更多百万富翁和亿万富翁的出现，未来几年中国市场将成为推动其艺术品销售额增长的主要发动机。

 

　　“当你富足了，甚至不知道钱花在那地儿的时候，艺术品自然而然地就会进入你的家庭。”中国国家画院国画院秘书长陈鹏表示。在他看来，倘若你现在有条件，培养你的孩子，当一些物质的需求都已满足，肯定有很多人原意培养自己的孩子从小学舞蹈、学绘画，学音乐，学艺术，学很多有关中国和外国文化的东西。“因为地球不大，72亿人，但是每个国家每个民族丰富多彩的文化才是我们精神层面的最高需求。”陈鹏说。

 

　　不过，虽说这几年艺术品市场需求量很大。但比起生活日常用品，它的销售又有很大的局限性。“因为不是每个人都会去购买一块翡翠、一张名画，也不是每个人都有强大的购买能力。艺术品的消费人群不像生活必需品的广泛，加上投资成本高，这就导致了它的零售极其困难。”沙水兵坦言。

 

　　在沙水兵看来，想要做好艺术品零售并不是一件容易的事情。“首先，必须要减小投资成本，因为传统开店重资产模式难以为继；其次，必须扩大有效的宣传力度。传统的坐等客户上门，守株待兔的获得方式只能等死；另外，必须及时获得市场反馈信息。传统的上货思维等三年，没有任何市场反馈，更多的时候不用三年早就关门逃债了。”沙水兵解释。

 

　　所有的营销与商业最核心的都是围绕着顾客的需求，谁能更大价值满足顾客需求，谁才是未来的赢家。研究发现，传统淘宝电商时代，移动商城时代，能够解决信息不对称的问题；为顾客降低了价值，而买到了相同品质的产品，提供了很多购买产品的方便需求。因此，纯电商时代冲击了很多只靠赚取商品差价的传统重金开店模式。

 

　　众所周知，我国文化行业起步较晚，行业鱼龙混杂，良莠不齐。唯有创新才有出路，才能培育企业的生命力，助力文化产业蓬勃发展。为此，今年5月份印发的《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》也明确表示，高新技术发展日新月异，社会信息化持续推进，互联网影响广泛而深刻，迫切需要拓展文化发展新领域，发展壮大网上主流舆论阵地，更好运用先进技术发展和传播先进文化。

 

　　“我们公司根据在艺术行业多年的从业经验，结合当下移动互联网的浪潮，顺势而为，及时开发了艺术品新零售平台。”对于传统重金开店模式难以为继的局面，沙水兵如是说。

 

　　互联网+艺术品让信息对称

 

　　“我们这个平台，首先通过线上销售模式，确保客户通过溯源系统能随时追踪到艺术品的真实性，确保产品的价格品质；其次，以客户需求为导向，提升线下客户体验效果，让消费者成为销售员从而影响身边潜在客户资源，提升受众群体；最后以互联网平台，通过大数据技术深入探索客户需求，达到精确营销的目的。”沙水兵解释。

 

　　在互联网专家看来，中艺云联打造的艺术品共享新零售平台，通过合伙人参与共享，其核心价值是最大限度地提升了全社会文化及文化衍生品流通运转的效率。而在国务院发展研究中心研究员、副巡视员周宏春看来，互联网+艺术品平台解决了信息不对称的问题。

 

　　据悉，中艺云联的新零售平台，汇聚了中艺财富收藏的10多万件、价值70多亿的珍贵艺术品和各具特色的价廉物美的艺术衍生品。同时，还将联合国内著名的珠宝玉器生产企业，采购大量的新品充入到平台上去，将有30多亿珠宝玉器近日投放市场。“我们的经营口号是‘3000元创业当老板，年收入百万元不是梦！’我们每个合伙人，只要投资3000元启动资金，即能成为创业者。平台将把原来由省、市、县三级代理商合计35%的毛利率拿出来供合伙人共享。每个合伙人都可获得可观的销售奖励，所有收益每月结算，不需要大量存货，可根据实际销售量随时进行补货。”

 

　　对此，周宏春认为，新零售模式是大势所趋，是把想买的人和卖的人对接起来，高效地解决了画家产品变现的问题。不过他也提醒，新零售模式必须要和传销模式分开，一定要把好的商品分享出来。沙水兵表示。

 

　　“一定要把我们新零售和社会上的直销传销区分开来。我们拿出来35%的毛利共享出来，这是与直销传销最本质的区别。”对此，沙水兵直言。

 

　　共享新零售是消费更是创富

 

　　事实上，纯电商的发展，虽然给顾客带来了价格优惠的产品，但是还是有缺陷的，这种缺陷就是顾客需要在购买产品中的真实体验感。为此，2016年10月，马云提出：“纯电商的时代很快就会结束，未来的10年、20年将没有电子商务，取而代之的是新零售。”

 

　　因为纯电商时代，下单体验很多环节是脱离的，不能更大价值的满足各种人群的需求。而新零售既满足了线上的需求，又弥补了线下实体购物给顾客带来的一种体验感。在业内专家看来，将两者结合起来才是未来真正的“赢家”。

 

　　随着“新零售”的大力发展，文化产业如果要继续大力发展，就必须打破与消费者之间的阻隔，在不同的线下环境中找到消费者进行最直接的沟通互动，真正的了解消费者需要什么，让艺术产品有效到达消费者手中，从而散发有效的艺术魅力。

 

　　“那几年‘双十一’一年火一年，大家都在赞叹：马云太厉害了，淘宝太厉害了，但我却想到，马云发了，淘宝火了，人们确实购物更方便了，但很多人却没想到，‘双十一’互联网企业火了，但大家银行卡却空了。我们在想：不管电子商务，不管线上线下，他们做的就是千方百计把销售做大，它方便了消费者，也促进了消费，但他们是商家。商家火了，消费者的线袋子却空了。如何让消费者一起参与，共同创业共同富裕——这就是我们平台的全新特色。”沙水兵表示。

 

　　其实，这就是未来艺术产业发展的新趋势，“新零售”的出现是消费更是创富。它让文化艺术摒弃了原来的消费模式，通过现在线上+线下融合的销售模式，让更多的人能够了解艺术，接触艺术，这将是整体艺术零售行业未来数年新的增长点与发展趋势。

 

　　“我们的共享新零售平台，融入创新性思维，利用科技手段，通过大数据运作，形成最佳资源整合加上其独创的共享模式，通过线上+线下融合、共享化+生活化、水墨艺术+白酒文化+文化创意覆盖，全面拓展，突破人们对于传统的书画销售、珠宝玉器和白酒文化的认知。”沙水兵解释。

 

　　随着全国合伙人的逐渐加盟，越来越多的消费者将享受到中艺云联文化艺术品带来的高品质、高保真、可传承性的文化产品。“我们自信，中艺云联一定能够担负起新时代新的文化使命，在实践创造中进行文化创造，在历史进步中实现文化进步。”沙水兵表示。