青岛海底世界“易主”的背后是一盘什么棋？

“没去过海底世界，别说你到过青岛！”

青岛海底世界绝对算得上是一个“网红打卡地”。近日，一则青岛海底世界股权划转的消息引发广泛关注。

青岛旅游集团微信公众号发布消息称，青岛旅游集团与青岛海洋科技馆（又名“青岛水族馆”）完成股权划转协议的签署工作，正式将青岛海洋科技馆持有的青岛汇泉海洋科技开发有限公司（即“青岛海底世界”）51％的国有股权划转至青岛旅游集团有限公司。

自2003年开业伊始，青岛海底世界股权结构一直十分稳固，其仅有的两名股东分别为，持股51％的大股东青岛海洋科技馆和持股49％的山东鲁信投资集团股份有限公司。此次股权划转意味着88岁的青岛海底世界告别了相伴18年的旧东家青岛水族馆，迎来了新主人青岛旅游集团。

从2015年年底，青岛旅游集团脱离青岛城投分立以来，青岛旅游业大事件不断，此番青岛海底世界股权划转算得上是标志性事件之一。

一般而言，让双方共赢的交易，方能获得成功。此次股权划转是基于怎样的考虑？会对各方带来怎样的影响？

对于受让方青岛旅游集团的益处自不待言：丰富了旅游资源、经营业态与产品种类，多了一张拿得出手的“好牌”。

那么，易主对于本身就是优质资源的海底世界而言又意味着什么？到底是好事，还是坏事？

摸到“好牌”，关键还要会打。略显稚嫩的青岛旅游集团旗下已经“划拉”了一众优质资源，包括奥帆中心、青岛国际会议中心等等，如何优化资源配置，产生“1＋1＞2”的效果，在实现自身发展的同时，为青岛旅游业和城市发展助力，是迫切需要思考的问题。

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网红打卡地

作为本次股权转让的主角，青岛海底世界可谓“自带流量”。

对于青岛人来说，位于莱阳路的青岛海底世界，不是一家普通的水族馆，而是几代青岛人的共同记忆。和爸爸妈妈一起到水族馆去，成为很多人童年时代的美好回忆。

在这些集体记忆的背后，是青岛海底世界辉煌的发展历程。

成立于1932年的青岛水族馆是中国第一座水族馆，由蔡元培、李石曾、宋春舫、蒋丙然等科技先驱倡导建立。长期以来，青岛水族馆承担着海洋科普的重任。

2002年5月，青岛水族馆迎来了其商业化进程中至关重要的一步——与山东鲁信投资集团有限公司合作成立青岛汇泉海洋科技开发有限公司，负责海底世界后期建设及经营。2003年8月，青岛海底世界正式开业。

自此，青岛海底世界走上了发展的快车道，不仅在本地市民群体中延续了良好的口碑，更成为外地游客来青的“打卡”地。

坐落于老城区黄金海岸线上的青岛海底世界，具备了“爆款”旅游景点的所有条件，交通便利、位于景区核心区域以及稀缺的海洋生物资源。作为新兴景区，青岛海底世界迅速成为可以与栈桥、八大关等比肩的知名景点。

“没看过海底世界，别说你到过青岛。”这句话不仅是海底世界的宣传语，更成为了不少外地游客来青岛旅游的“金标准”。

尽管在青岛旅游业占据着举足轻重的地位，但青岛海底世界也错失过旅游产业发展的重大机遇。到今天，无论是游客接待量、营业收入，还是影响力，与全国高手相比，还存在不小的差距。

比如，几乎与青岛海底世界同期开业，起步于大连的海昌海洋公园，则借着行业发展的东风迅速发展壮大。

2002年，海昌旗下大连老虎滩海洋公园极地馆开业。从此开启了海昌的快速扩张之路。2006年，青岛海昌极地海洋公园开业，尽管比青岛海底世界晚了3年，但凭借着成熟的经营模式，其人气丝毫不逊色于青岛海底世界。

2014年3月13日，海昌海洋公园在香港联交所上市，成为首家在香港联合交易所主板上市的主题公园运营商。

如今的海昌海洋公园已经在上海、三亚、大连、青岛、成都、天津、武汉、重庆以及烟台经营了十座综合主题公园。

而初始发展条件丝毫不逊色于海昌海洋公园的青岛海底世界，则仍然在位于莱阳路1号的旧址止步不前，虽然曾历经多次改扩建，但与早已把触角伸向全国各地的同行相比，不在一个量级。

要想在日益激烈的竞争中站稳脚跟，青岛海底世界必须做出改变。

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新主是一棵大树

跟单馆运营的青岛海底世界相比，青岛旅游集团绝对算得上是一棵可以乘凉的大树。

青岛旅游集团成立于2013年11月，前身为东奥集团，由青岛城投100％出资成立，作为二级子公司，负责建设和运营青岛城投旗下旅游板块业务。

2015年12月，经青岛市政府批准，青岛旅游集团从青岛城投分立，列入青岛市市直企业管理。自2016年起，青岛城投两次将所持有的部分旅游集团股权无偿划转至青岛市国资委。

2017年以来，青岛市政府分两笔向青岛旅游集团货币增资共计16亿元。截至2018年11月底，旅游集团注册资本和实收资本增至36亿元，青岛市国资委持股93．89％，青岛城投持股6．11％；青岛市国资委成为第一大股东及实际控制人。

作为青岛市属的综合性旅游产业集团，青岛旅游集团承担着整合青岛市旅游资源、加快旅游产业升级的职能以及上合峰会场馆建设运营、会务礼宾等工作，区域行业地位显著。

其中，其全资子公司青岛旅游集团通用航空服务有限公司目前是青岛市唯一具备“海上直升机输送引航员”经营资质的公司。

奥帆中心景区是青岛市著名景点之一，景区内的国际会议中心是上合峰会主场馆，具备高端场馆的定位优势，已经成为业绩增长点。

目前，青岛旅游集团旗下拥有19家子公司，经营范围涉及景区景点、海上旅游、游艇服务、会议会展、酒店运营、旅游交通、节庆活动等众多领域，并逐步吸纳、整合青岛市其他优质旅游资源，现已形成旅游大项目投资与建设、海洋旅游、景区管理与运营、旅游交通与服务、文体演艺与节庆会展、酒店管理与会议服务、旅游商业及旅游商品开发七大主营业务板块。

截至2019年12月，青岛旅游集团注册资本金42．6亿元，总资产近127亿元，是青岛市最具竞争力、产业链最完整的大型国有旅游集团。

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如何发生“化学反应”

作为青岛市官方旅游平台，在26家市直企业中，青岛旅游集团是唯一一家以旅游为主业的集团企业。

整合青岛市旅游资源、加快旅游产业升级，本来就是青岛市成立青岛旅游集团的初衷，此番青岛海底世界的划转可谓水到渠成。

接下来要考虑的是如何发挥青岛旅游集团与青岛海底世界各自的特点，优势互补，实现“1＋1＞2”的效果。

青岛海底世界的优势与劣势分别是什么？优势自然是品牌，是情怀，是“网红”的影响力，是“自带流量”。

但劣势也同样明显，青岛海底世界坐落于老城区黄金海岸线上，这是优势，但在很大程度上也成了劣势。一个很重要的原因就是空间局促，在规模上与国内靠前的海洋主题公园相去甚远：占地面积仅为7000平方米，而北京海洋馆占地12万平方米，珠海长隆海洋王国占地132万平方米，同城的青岛极地海洋世界占地面积也达到21万平方米。

体量过于狭小，使得展出面积严重不足，接待能力有限，每逢节假日，停车一位难求，周边交通更是堵成一锅粥。

2019年十一黄金周期间，青岛海底世界接待游客10．56万人次，而青岛极地海洋世界接待游客为12．97万人次。珠海长隆海洋王国前3天就接待16万游客，2018年全年接待游客数量更是突破了1000万人次大关。

与第一代的水族馆相比，青岛海底世界主体内容更加丰富，放养鱼类的品种也越来越多，增加了海洋动物的表演内容。但整体上仍以观赏为主，配套设施不够完善，缺乏附属娱乐项目，活动内容比较单一，对游客的吸引力有限，游览时间较短，收入基本依赖门票，延伸服务、增值服务收入占比较低。

想要从根本上改变，仅凭一己之力，很难。而青岛旅游集团有实力成全它，无论是拓宽场馆面积，还是丰富产品线，抑或是拉长产业链。

青岛自然禀赋突出，滨海旅游资源丰富，但长期以来仍停留在观光游层面，旅游的文化含量和技术含量不高，旅游附加值很低。

要想增值增收，必须首先留住游客。对于大量“一日游”游客，“到此一游”后，因为没有太多选择，往往就会结束青岛之旅。

如果青岛旅游集团能够将旗下旅游线路产品与海底世界有机衔接，整合双方客源，增强互通性，增加选择，提升体验，就可以实现在丰富旅游产品的同时，留住游客，进而提高“客单价”，增加收入。

官方公告中提出，将采取“票务打包销售”，这一做法有利有弊，一定要寻找到最佳的边际效应。绝不能简单地采取“捆绑销售”模式，“套票”过高会大大抬高消费门槛，造成游客的抵触，过度的促销又会伤及海底世界的品牌美誉度。

更为重要的还是要发挥好青岛旅游集团的资本优势、文创与产品开发能力，尽快弥补海底世界发展空间不足，旅游产品不够丰富等短板。

疫情冲击下的旅游业正在“重启”，“报复性”旅游正在释放。在全新的资本纽带下，双方会发生怎样的“化学反应”，会否给青岛旅游业带来惊喜？或许很快就可以得到答案。

作者 沈默 木梓